IG赚钱的6个管道

如何利用 Instagram 为自己增加可观的收入

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IG赚钱的6个管道

以介绍美食起家的新加坡IG网红Brad Lau, 目前约有60万个粉丝, 根据英国行销公司 Hopper HQ 公布的「Instagram 富人榜」 统计, 平均一则业配贴文收入是$1700元美金 (约5万元台币).

曾经名列富比士杂志时尚设计领域, 前30大优秀青年的 Instagram 网红韩裔美籍 Aimee Song, 目前拥有约550万的追踪者, 每则赞助的贴文行情更是到了令人吃惊的$18500美金 (约55万元台币).

IG赚钱的6个管道
IG赚钱的6个管道

目前 Instagram 的全球用户超过10亿人, 大概有70%的使用者年龄是在34岁以下. 这一个以视觉图像为主的社群平台, 渐渐成为厂商争取年轻消费族群的大本营, 对于正在经营IG的人来说, 除了接业配的机会之外, 也延伸出了许多不同的赚钱方式.

Instagram业配赚钱的入场券 – 1000个追踪粉丝

阿福在这一篇文章有提过, 拥有1000个粉丝以上的奈米网红 (Nano-influencer), 就是去争取厂商合作业配的开始.

追踪人数少的IG网红, 往往有较好的互动率, 粉丝的忠诚度也较大网红来得高, 连带着会增进成交转换率, 因此是小网红吸引商家业配赞助的利基所在.

IG大户独享的限时动态对外连结 (Swipe Up)

对外连结是利用IG赚钱的重要依据, 它能够将平台上的用户导流到外部网站做进一步的行销营利.

不过, 对于一般追踪人数不多的小IG帐号来说, 除了在大头贴下方的自我介绍处, 可以放上一个连结之外, 几乎就没有别的地方能够放外链了.

针对这个困扰, 解决的方法是, 开启Instagram限时动态Swipe Up的对外连结功能, 而它的门槛是必须要先拥有1万个以上的追踪粉丝. 如果努力达到这个数目, 就能够启用这个额外的IG赚钱管道.

不过要是粉丝数量不足1万, 另外一个途径就是去申请认证标章 (Verified Badge). 如果你自认为是公众人物、名人或代表一个品牌, 就可以试着去申请看看. 只要验证成功, 你的 IG帐号旁边就会出现所谓的蓝勾勾或灰勾勾, 这时候, 限时动态的连结功能 (Swipe Up)就会出现了.

启用IG商业帐号 (Business Account)

Instagram 上面的个人帐号和商业帐之间是可以做自由切换的. 如果你想要利用IG来增加收入, 那么转换到商业帐号将会带来下面几个好处 :

  • 能够使用洞察报告 (Instagram Insights) – 透过这个分析工具, 能够看到贴文的曝光率和互动率等成效数据, 以及掌握到追踪粉丝的性别、年龄层、地理分布区域和活跃时段等用户资讯.
  • 提供自动化排程工具 – 预先排定贴文的发送时程, 减轻许多操作上的负担. 此外一些第三方的专业排程软体例如Hootsuit, Buffer都需要IG的商业帐号才能够正常运作
  • 在帐号简介的地方加入呼吁行动 (CAT, Call to Action)按钮, 增加访客的点击机会
  • 能够进行广告投放, 做商品行销或增加贴文的曝光度

利用 Instagram 的赚钱方式

IG 透过图像和短影音做为媒介, 在进行视觉行销之余, 也延伸出了一些较具特色的赚钱方法, 现在就加以介绍如下:

IG 赚钱6大方法

赚钱项目 备注
1. 接业配 每100个IG追踪者 = $30元台币 (大概行情)
2. IG商店做产品销售 购物贴文和商品标签的应用. (台湾仅局部开放)
3. 联盟行销 置入推广连结, 付费友情贴文, 广告投放
4. 外包网上提供服务 美编, 专业摄影, 小编, IG直播主, 网红媒合, 代操广告投放, 出租IG广告空间
5. IG电视 (IGTV) 广告分润
6. IG直播 (Instagram Live) 粉丝赞助标章

1. 接厂商业配

厂商在挑选要合作的Instagram网红时, 寻除了首先会考虑帐号上的追随人数之外, 互动率 (ER, Engagement Rate)将会是另外一个极重要的参考指标.

互动率的换算公式如下:

互动率 = (按赞数 + 留言数) / IG 追踪人数

假设你的IG帐号有1000个追随者, 有一个贴文得到了20个Like按赞和3个留言. 那么得到的结果就是 (20 + 3 ) / 1000 = 0.023

也就是说这个贴文的互动率是 2.3%. 若是从社群行销的角度来看, 平均互动率超过2%以上的IG网红, 将有更大的机会接到厂商或广告代理商的业配赞助.

至于IG的业配收入行情, 其间的差异也非常的大. 决定的因素除了追踪人数多寡与互动率高低之外, 其它像是产业类别以及推广产品本身都会影响到收益的多寡.

例如, 有些厂商每一千个追踪粉丝会给$300元台币. 有些则会多到$1000元. 当然你也有可能会碰到只给免费样品的无酬互惠体验方案

不过一个常见的粗算方法大概是每100个IG追踪者就可以得到$1美金 (约$30元台币) 的业配收入.

在有了足够的粉丝数量和好的互动率之后, 要如何才能够增加品牌合作业配的机会呢? 下面有几个方向可以供作参考:

  • 入网红接案媒合平台, 让厂商或广告行销代理商容易找到你的服务. 口碑不错的服务平台例如 : KOL Radar, 网红猎人, SOOCKER 搜客
  • 主动出击, 寻找一些产品属性能跟自己IG客群相配合的商家做自我推荐.

2. IG商店做产品销售

IG赚钱的6个管道
IG赚钱的6个管道

IG的购物功能并没有完全在台湾开放, 只有一些行销公司代管的用户 (managed clients) 可以使用. 目前已经开放的邻近亚洲国家包括了日本, 韩国和新加坡. 相信不久的将来, 台湾也能够全部开通这个电商赚钱管道.

基本上, IG的购物功能是FB商店的一个延伸, 商家需要先在脸书的粉丝专页开启电商功能, 并将建立好的商品型录连结到IG帐号上. 在完成这些基本设定之后, 就能够在贴文中置入商品标签(product tag), 并可连结到外部官网, 进行后续的导购和交易.

此外, 上述的购物功能将逐渐演进成新版的 IG商店 (Instagram Shop), 并且具备购物车功能, 让客户不用离开IG平台, 就能够直接下单付款完成交易.

3.做联盟行销 (Affiliate Marketing)

许多网路赚钱的方法, 都会用到联盟行销作为收入的管道之一. 联盟行销简单的说就是在推销别人的商品或服务, 并且从中间赚取成交佣金.

一般在Instagram平台上面做联盟行销, 主要是借助自我介绍栏位 (bio)或限时动态中的对外连结, 将它替换成可以追踪成效的推广连结, 只要有访客点击, 就会被带到外面的产品页或着陆页 (landing page) 来完成行销任务.

实际的操作流程可以是:

1. 加入联盟行销平台 – 参加平台的好处是, 上面有数百种以上的行销方案可供选择, 容易找到合适商品来推广. 口碑好的平台如中文市场的iChannel通路王和联盟网. 此外, 全球导向的 CJ Affiliate, Skimlinks 也可以找到不少适合华人地区推广的商品.

2.根据追随粉丝的兴趣, 找出合适的行销方案, 并在适当的地方放上推广连结 (如自我介绍处, 限时动态贴文).

此外, 在IG平台上面还可以透过下面几种方式来操作联盟行销:

1.付费友情贴文 (Shoutouts) – 主动联系追踪人数够多, 粉丝受众族群与推广商品相吻合的IG帐号, 看看是否能够做置入性行销.

在谈好价码之后, 除了可以利用对方的自我介绍栏位置入推广连结之外, 你的行销贴文也可以经由对方的IG帐号推送给他的追踪者, 将触及到的用户数变多, 连带的佣金收入也会因此而增加.

此外, 如果双方的粉丝人数相近, IG内容也类似的话, 不妨尝试免费的友情贴文互换 (S4S, Shoutout for Shoutout), 做法是, 双方各自发送对方的广告贴文. 在增加曝光机会的同时, 也达到了互利共赢的目的.

2.广告投放 – 由于Instagram和脸书共用相同的广告投放工具, 你可以直接在FB后端的管理平台直接操作IG的广告.

付费广告能够有效锁定受众客群, 除了能够有效掌握精准流量, 也可以带来高的成交转换率 (conversion rate), 虽然广告费用可能很大, 但是经由不断的优化, 常会带来不错的利润.

以上几种IG上面的联盟行销操作方式, 当然也适用在IG商店的行销推广上面.

4.在外包网上提供服务

IG赚钱的6个管道
IG赚钱的6个管道

要让 Instagram 追踪人数稳定成长, 不但要经常po图片或影片来维持新鲜度, 同时也要投注不少的心力与粉丝做互动. 这些花时间的工作, 常会让许多忙不过来的IG帐号主人, 开始寻找外面的人来帮忙.

由IG延伸出来的相关服务还非常的多, 如果你正好有这方面的专长, 就可以在104外包网, Tasker出任务, Fiverr 等外包平台上面提供服务赚钱.

几个常见的IG服务项目包括:

  • 美编或专业摄影 – 图档设计制作, 照片拍摄, 影音短片录影剪辑等
  • 当小编 – 内容发想, 文案撰写, 发文排程规划, 与粉丝做留言互动, 成效数据追踪等
  • 主持IG直播 – 做商品介绍或销售
  • 网红行销媒合服务 – 协助厂商寻找合适的IG网红做行销业配合作
  • 代操广告投放 – 利用广告, 针对特定受众群体, 帮厂商经营品牌或做销售
  • 出租IG广告行销空间 – 要是自己的IG帐号拥有许多追踪粉丝, 不妨用出租的方式, 提供外链和安插客户的广告贴文或行销影片. 例如提供时效48小时的贴文, 外加一则限时动态的 Instagram 广告行销组合, 每次刊登收取新台币$300元.

IG赚钱的6个管道
IG赚钱的6个管道

此外, 你也可以自行寻找贴文频率高且跟踪粉丝多的Instagram帐号, 主动传讯息联系, 看看是否有需求用到你提供的服务.

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5. IG电视 (IGTV)

这一个Instagram平台上的影音频道, 允许上传介于15秒到10分钟长度的影片. 对于追踪人数多或认证过的帐号, 影片的长度会放宽到60分钟.

由于IGTV能够在介绍影片的地方放上对外连结, 方便做商品导购或联盟行销, 因此也成了利用IG赚钱的重要管道之一.

除此之外, 不管你的追踪人数有多少, 只要将IGTV的影片分享到限时动态, 也能够顺便得到向上滑 (Swipe Up)的对外连结, 对于粉丝不多的小IG帐号 (相较于1万粉丝的大户) 来说, 算得上是一个增加收入的小捷径.

另外, 最近 Instagram 还推出了IG电视的广告分润计画, 运作上很像是 YouTube 的 Adsense 广告分红模式. IG 会在你的影音频道上面播放商业广告, 并依照播放和点击的次数, 将广告收益分享给频道创作者.

6. IG直播 (Instagram Live)

透过直播的即时性和互动性, 能够快速拉近与观众之间的的距离, 无论是做新产品发表会、工商业配合作、网拍或联盟行销, 常常能够得到很好的成效.

另外, IG直播还提供了官方的粉丝赞助管道, 粉丝事先购买赞助标章 (badge), 然后在直播留言时使用. 在操作上, 有点类似YouTube的超级留言 (super chat).

如何快速增加IG粉丝

利用网路赚钱, 无外乎就是要掌握到充足的网路流量, IG的追踪人数越多, 就越有机会创造更多的收入. 因此如何快速的增粉, 提升自己的网红地位, 也就成为利用IG赚钱最重要的课题.

增加IG追踪人数的方法有很多, 比较常见的有:

  • 贴文频率要高, 以好内容来争取更多的追踪粉丝和按赞次数
  • 多与粉丝做留言互动, 培养出信任感
  • 举办有奖问答, 赠送样品, 免费抽奖等活动, 来增加粉丝黏度
  • 利用标签工具找出合适的标签组合, 来增加贴文被搜寻到的机会
  • 适时追踪或标记 (tag) 其它同类型的IG帐号
  • 透过付费广告来增加追踪粉丝的数量
  • 善用IG内建的洞察报告(Instagram Insights), 确实掌握与粉丝互动的情形, 并且能够适时作修正改进
  • 使用排程工具在用户活跃的时段 (可以从IG洞察报告得知) 自动发文
  • 与其他志趣相投的IG帐号合作, 做友情贴文互换 (S4S), 来增加彼此的曝光度

总结

随着网红行销的流行, 以视觉为主的Instagram更是厂商展示商品, 打响品牌知名度的极重要社群媒体.

而拥有许多IG追踪人数的网红, 也将因此得到许多工商合作的业配营利机会.

除此之外, 透过IG商店的电商功能, IG电视的广告分润以及直播的官方粉丝赞助管道, 都让Instagram成为一个非常具有吸引力的网路赚钱平台.